虽然上市不到两年，但以“低定价奢侈品”为噱头而推出的美国轻奢手袋品牌Oliver Cabell，即将要做出一些大的改变。
据了解，近日，它公开了首轮价值120万美元的融资，并宣布将把此资金用于扩展品牌旗下一个新的产品类别——鞋履。这对于创立以来，一直钟情于箱包和皮革制品的Oliver Cabell来说，是业务上的一个拓展。而新业务中最特别的要数它为鞋子推出的“周计划”策略。
据Glossy消息，从今年11月开始，这个新的产品类别将采用“一周换新”的模式推出。公司团队每周二或周三都会商讨一种新的风格变化，包括更换新的颜色或是新的材料。这有点类似同样直面消费者的意大利平价奢侈品牌M.Gemi，它也会每周一推出自己的新款。而Oliver Cabell则会在每周五推出本周商讨出的新鲜样式。
Oliver Cabell创办于2016年，创始人Scott Gabrielson在品牌设计之初，就计划以直接面向消费者的模式运营。Oliver Cabell的全部产品均由品牌内部独立设计，在意大利工厂内进行生产，随后直接进行线上销售。其产品的详细信息，如用料，成本构成等，都可以在官网被查询到。这样的运营模式使它省掉了中间商，价格也因此相对更低些，从而实现了品牌低价又奢侈的定位。
“我们在第一年里学到的最重要的一点，就是品牌产品更新的重要性，”品牌创始人Scott Gabrielson称，“我們有建立品牌辨识度的意识，但是如果没有新的产品，我们只靠讲故事是很难保持口碑增长的。”
他还指出，无论是美国眼镜电商Warby Parkers还是美国海淘品牌Aways，都需要投资者的支持，才能够快速推向市场。虽然他并没有积极地去寻求外部资本，但是最近确实有技术类公司的企业家对投资公司有兴趣，他也想抓住这个机会。对于这个企业家的名字，Gabrielson暂时拒绝透露。
正如Gabrielson所说，为了拥有更多的机会，品牌把鞋子看作是下一步的发展方向。为此，他还特意访问了意大利Le Marche皮革制品厂，这间工厂曾为不少奢侈品品牌生产配饰，熟悉制作高品质鞋子的流程。在鞋履行业，即使有同样的生产流程，也会因为品牌效应，从而产生不同的价格差别，因此越著名的品牌，价格和利润也就越多。Oliver Cabell表示，自己的标价一直约为生产成本的2.2倍，而有的奢侈品品牌标价则高达12倍。
在时尚领域，鞋类一直是个庞大且不断增长的市场。据欧睿国际的数据显示，到2021年，全球鞋业市值将达到4.1万亿美元，与2016年相比将增长17.6%。其中运动鞋又是鞋子在时尚业内增长最快的领域，该类别预计在明年将达到840亿美元的市值，运动鞋也会是Oliver Cabell重点关注的对象。
“我们的产品将分批进行推出，这样方便品牌可以迅速根据顾客的反应作出调整，这也有助于建立话题，”Gabrielson称，“产品供不应求就会产生稀缺感，可以刺激消费。比如说运动鞋，假设我们这个系列只有10双，一旦它们卖完了，可能就再也没有了。”
为了配合鞋履的发行，Gabrielson还将采取了一项激励的策略——消费者可以通过分享朋友电子邮件获得产品抢先看、提前购物以及折扣等优惠。与此同时，Oliver Cabell也正在着手推出一些联名的合作款。成衣品牌，音乐家，运动员，甚至是一些媒体出版物，都是品牌联系的对象，首个合作款将于12月发布。
不过针对这么快的上新速度，也有一些人提出了质疑，这间目前拥有10人的小公司在接收到新的投资者后，一定会有更大的压力，但如此快的更新速度会不会超出消费者的反应速度，导致无法给消费者留下一个相对固定的品牌印象，就不得而知了。这些问题恐怕要等到鞋子正式发售后，才会有答案。 |
