中国化妆品行业正逐渐进入到回归产品与品牌软实力竞争的新时代。前不久刚落下帷幕的2023 CHINA'S TOP FORMULA中国好配方年度盛典中，专注清洁领域的国货护肤品牌、“洁面专家”红之，携旗下红之氨基酸亲净洁面乳(小亲净)、红之橄榄酵萃卸妆油(小蛮腰)，登上2023年中国好配方大奖榜单，分别获评“年度洁面”奖、“年度卸妆产品”奖，是为数不多上榜并获得双项荣誉的国货品牌。
红之氨基酸亲净洁面乳(小亲净)、红之橄榄酵萃卸妆油(小蛮腰)
据了解，该奖项由全球顶尖美妆科学家、皮肤科专家、美妆专业意见领袖(KOLs)等组成的专业评委团队通过功效、美学、内容、体验等多维度进行综合评分并结合检测检验等数据，最终选出年度最佳单品。
正如此次盛典所举办的目的：挖掘并嘉奖全球美妆行业好产品与好品牌。2020年创立的红之，自成立以来一直聚焦清洁类目，其以帮用户“温和地把脸洗干净”理念将洁面市场作为切入点，并迅速引领这个细分赛道。3年时间，从0到1，从进入者到引领者，红之在清洁类目上的表现令人瞩目。
1、布局洁面全品类，把清洁这件事情做透
国货品牌发展黄金时代已来。随着消费者对化妆品需求日益精细化、多元化，化妆品细分赛道活力迸发，呈现百花齐放之势。
一个共识是，洁面作为护肤的第一步也是关键的一步，是清除皮肤负担，为后续护肤打通吸收通道的重要步骤。但纵观国内的化妆品行业，入局护肤赛道的品牌不胜枚举，而专注做面部清洁的品牌却是寥寥无几。红之的出现，填补了国货品牌在面部清洁这一市场的空白。
但要把这件看起来简单的事做好也并不容易。为了将这件事情做好，红之一方面与多家知名研发生产企业联合成立实验室，并由多名资深配方师领衔，共同聚焦“肌肤清洁”领域。并通过创新性的科学配方工艺、安心的原料成分以及卓效的产品品质，让温和清洁这件事得以实现。
另一方面，红之紧抓消费者面部清洁需求的两大痛点——洁净、温和，紧扣帮助用户“温和地把脸洗干净”的初心，不断布局洁面品类，将洁面这件事做透，为更多消费者提供科学、安心、卓效的清洁产品。在其“小亲净”洁面乳成功引爆洗面奶品类，引领30%氨基酸表活宣称潮流的同时，红之又将目光投向了衔接彩妆与护肤重要桥梁的卸妆产品上，并且做出了成绩。
近年来，随着卸妆油、卸妆膏产品的诞生，卸妆产品不再止步于卸妆、清洁两大基本功效，逐渐向温和无刺激方向拓展。然而，市面上常见的卸妆油主要通过油脂+表面活性剂组合而成，很难满足消费者“温和卸妆”的需求。
红之橄榄酵萃卸妆油(小蛮腰)
红之橄榄酵萃卸妆油(小蛮腰)的诞生，很好地解决了这个痛点。美妆头条了解到，红之“小蛮腰”卸妆油以科学配方思路，搭载专利技术，实现了卸妆力与温和度的高度平衡。具体而言，首先，在技术体系上，红之不仅应用创新的五维包裹乳化体系，精准对靶各类彩妆分子，提高产品卸妆力，加速产品净彻溶妆。同时，搭配冷压发酵橄榄油专利技术，让卸妆油实现了更轻薄、更亲肤、更易乳化的差异化水感质地。
其次，在成分上，红之复配了九重天然植萃，包括霍霍巴籽油、迷迭香叶油等，以进一步达到温和卸妆的目的。产品一经上市，就受到消费者喜爱，至今仍常是各大电商平台卸妆产品众多榜单TOP1。
3年的布局，红之已完成了洗面奶、卸妆油、卸妆膏、卸妆液、 卸妆湿巾、清洁泥膜等细分品类的布局，为不同肤质、不同场景需求的消费者提供多样的洁面解决方案。
在温和清洁这件事上，红之的求新并未止步。美妆头条注意到，前不久红之的控油蓬松洗发水已正式上市。红之认为，身体肌肤不应该被差别对待，温和洁净不仅是面部清洁的痛点，也是身体清洁的“必修课”。
这也是2023年的红之在肌肤清洁领域做出了新的尝试，由面部延伸至身体，红之正在将温和清洁这件事情做得更专、更宽、更深。
2、科学配方，造就明星产品
化妆品品牌立身之本在于好的产品力。但在产品成分和功效高度内卷的今天，消费者选择产品时也很容易陷入“唯成分论”、“唯浓度论”，然而事实上“成分、浓度高”不光起不到效果，反而还会加速诱发肌肤敏感问题。
因此，行业内也在思考究竟什么样的产品才是真正好用的产品?在肌肤清洁领域，红之的答案是：以科学配方实现温和清洁。在红之看来，抛开配方整体性而卷成分浓度，是不严谨的，产品研发还是要以科学为立足点，盲目跟风反而会被风吹灭。
那么，何为科学配方?细探红之品牌旗下的系列产品后，美妆头条得出了以下三点结论：首先，要进行深度的用户洞察，找出痛点;其次，针对性寻找优质原料的有效成分，进行科学复配;最后，产品进行安全性和温和度测试，有第三方检测机构数据作支撑。
如红之本次荣获中国好配方奖的两个产品，一方面，不仅经受住了国内外行业专家、KOL等多维度的层层把关和严格审核，另一方面，也更为重要的是，要获得“中国好配方”这项大奖还有一项前提，即品牌必须提供完整的第三方检测实验数据。
除了红之起家的这两大经典产品，后来红之上新的几款产品也都同样经得起推敲。
红之多效净澈卸妆油(不纠结)荣获“纽约产品设计奖”
以今年7月红之上新的多效净澈卸妆油(不纠结)为例，红之研究人员发现，消费者对卸妆的需求逐步精细化，比如防晒效果和肤感俱佳，但也存在成膜体系难卸的问题，卸不干净就容易长痘。为此，红之“不纠结”卸妆油产品特别添加BioToLife™缓痘成分，能够强化肌肤屏障，降低长痘风险，满足油痘肌卸妆需求。同时，红之“不纠结”卸妆油使用了精研智感速溶体系搭配瞬息乳化净卸体系，快速全面溶解彩妆、防晒剂、成膜剂，温和净卸无残留。此外，红之还采用了3重植萃精油养护，缓解用户洗后紧绷问题。
根据第三方检测报告，急性眼刺激实验、人体皮肤封闭型斑贴试验实证该款产品温和不辣眼。产品还经过了真人实测，温和净卸市面上111款防晒，真正实现了安全、温和的面部清洁。
从这个产品来看，红之不仅是洞察到了消费者的表层需求，还更深一步洞察了消费者都感知不到，但是又需要的东西。比如说，过往多数品牌都是在研究如何把彩妆卸干净，但是红之发现很多消费者会疑惑防晒需不需要卸，因此才有了这款“不纠结”卸妆油。
从红之“小亲净”洁面乳、 “小蛮腰”卸妆油，到“不焦绿”洁颜蜜、卸妆更卸防晒的“不纠结”卸妆油，红之给市场带来的“明星产品”接连不断。我们知道，真正的明星产品不是昙花一现、华而不实，而是能真正满足消费者需求、持续得到消费者认可的产品。显然，红之又做到了。
3、“营销、渠道”双轮驱动，让更多用户看到好产品
在这个注意力缺失和信息碎片化的时代，品牌要吸引消费者已经不再像过去那么容易。除了产品要符合市场需求且具备差异化的同时，还需要通过多维度的传播来吸引消费者、留住消费者。
红之深知其中道理。为了让好产品站上对的舞台，被更多需要它的用户看到，红之在营销和渠道的布局，也走出了属于自己的“道”。
营销上，红之首先从自身出发，通过简单易记的产品名，如「小亲净」、「不纠结」、「白嘟嘟」等产品nickname让消费者记住;并以最直接打动消费者的理由，即品牌SLOGAN“温和地把脸洗干净”来吸引消费者，为后续的品牌和产品传播提高效率。同时，通过红人营销、场景营销、跨界营销、内容营销等多维度，与用户建立沟通，为品牌带来破圈式增量。
红之X奶龙联名产品
每一次的营销，也都透露出了红之对市场和消费者的深度洞察力。以红之与抖音二次元头部IP——奶龙的联名事件为例，面对密集型电商狂欢和“下次还有”的折扣，消费者更多时候已经“无感”。在理性消费的当下，争夺流量池之外，提供情绪价值、调动消费者的多巴胺或是另一种“正解”。因此，红之通过与奶龙的联名，使红之品牌年轻化的同时，带来更多关注和认同，实现品牌破圈，快速提升品牌声量。
此外，新锐品牌走到线下是2023年一大趋势，而红之可以说是一个成功落地线下的样本品牌了。从渠道布局来看，线上起家的红之并没有把产品的布局局限于线上，而是线上线下全渠道立体化布局，建立自营、分销体系，打破线上品牌难以往线下拓展的“魔咒”。
红之以内容化、场景化陈列直观触达消费者，强化品牌形象;以大曝光、强体验、好服务，增强用户黏性与复购，形成市场占位，占领用户心智;借助线下稳定的销售渠道，辐射更广的人群;更以多渠道、多层级、多频率触达消费者，有效转化形成核心客户群体。据了解，目前红之入驻了三福、WOW Colour等线下近6000家门店。
能将线下渠道铺得如此广的新锐品牌其实十分罕见，但也能从这一点看出红之想要将好产品推上好舞台、推动国货发展的魄力。
将红之今年的“成绩单 ”展开，我们看到红之的产品真正受到了行业及消费者的认可：2023年618大促期间红之“小蛮腰”卸妆油登天猫卸妆油好评、热销TOP榜。另外，红之蜜润臻萃卸妆膏“小蜜膏”，荣获2023《瑞丽网》潮流大番榜 “年度新锐实力卸妆膏”;红之“不纠结”卸妆油，更是斩获“纽约产品设计奖”，让国货产品外观设计登上了世界舞台。而在今年的“双11”，红之再度展现惊人的爆发力，红之“小蛮腰”卸妆油登天猫敏感肌卸妆油热卖榜TOP1，红之“小亲净“洁面乳、红之“红墩墩”洁颜泡沫分别入选天猫控油洗面奶、慕斯洗面奶热卖TOP榜......
另据红之品牌方透露，预计2023年红之全年全渠道GMV将超4亿元。在美妆头条看来，这一切都是水到渠成的事情。
入窄门，走宽途。如今的国货之所以能崛起，是背后有越来越多的品牌专注于某一个细分领域在精耕细作，中国化妆品行业的高质量发展，需要有更多品牌用好产品来推动。如今，我们也看到在肌肤清洁领域也诞生了这么一个品牌——红之，从差异化的品牌定位到产品创新，再到营销推广、渠道布局，红之始终在洞察时与势，专注地把一件事做深做透，而后引领行业的潮流趋势，为中国化妆品行业高质量发展赋能。 |
